Новости о Проекте Blog - Помощь Карта сайта стартовой в избранное
Домен и база продается - обращайтесь по телефону
+ 38 (067) 450 - 49 - 62

Начало Рейтинг предприятий Добавить предприятие

Реклама
Рекламное место
Новые предприятия - RSS
Начало | Статьи 2 | 9 правил успешной торговли одеждой

Статьи: A 1 2 3 4 5

9 правил успешной торговли одеждой

Давно доказано, что торговля одеждой в Украине – бизнес, связанный с риском. Особенно если вы не производитель, а всего лишь ритейлер. Только 20% магазинов, бойко начавших продавать одежду, остаются на плаву через пять лет. Остальные закрываются, не выдерживая слишком жесткой конкуренции.

Главная ошибка прогорающих продавцов в том, что они слишком несерьезно относятся к бизнесу, который начали. Потому что считают его заведомо легким и прибыльным. При этом не представляют, что им придется чутко улавливать малейшие перемены на рынке, организовывать рекламные акции, да и просто учиться общаться с людьми. Прочитайте наши 9 советов – и, возможно, вы откажетесь от идеи продавать одежду. А может, напротив, убедитесь в том, что это ваш бизнес и вы обязательно в нем преуспеете.

1. Не пытайтесь сразу объять необъятное, особенно если ваш бюджет невелик. Не стоит закупать огромное количество одежды, и самой различной. Пусть ее пока будет немного, но она будет интересна покупателям и востребована ими. Как только «пойдет клиент» и начнут появляться прибыли, можно постепенно расширяться, не боясь понести слишком серьезные расходы.  

2. Больше анализируйте. Открывая магазин одежды, вы должны представлять себе вполне конкретного покупателя: подростка или человека средних лет, неформала или офисного работника. Вы должны знать его возраст, увлечения, понимать его взгляды на жизнь, а может, отчасти даже разделять их. Этот личностный подход позволит вам справляться с самыми непростыми управленческими проблемами. Если вы открываете магазин не в Интернете, а в реале, обратите внимание и на особенности местности. Вряд ли стоит арендовать место под бутик в городских трущобах, и вряд ли стоит торговать детской одеждой в районе злачных мест.

3. Не экономьте на качестве товаров. Всегда можно найти оптовика, предлагающего плохую одежду по дешевке, и даже выгодно ее продать. Но это верный способ потерять только что приобретенных покупателей. Качество одежды неотделимо и от такого понятия, как «мода». Если вы продаете наряды, они действительно должны быть на пике популярности.

4. Повышайте уровень сервиса. Вежливое отношение к клиентам, знание постоянных покупателей по именам, ваша готовность привозить им вещи на заказ, регулярные акции и распродажи – все это привлечет в ваш магазин дополнительных покупателей, ведь наша слава идет впереди нас. В этом торговля одеждой ничем не отличается от подобного бизнеса в любой другой точке мира.

5. Правильно формируйте ассортимент. Не старайтесь охватить все ценовые категории: это неизбежно приведет к тому, что часть вещей залежится на складе. На первых порах стоит отказаться от одежды класса «люкс». А вот «уцененку», бюджетные предложения и средний сегмент рассмотреть стоит, ведь покупатели смотрят прежде всего на цену.

6. Учитесь слышать покупателей и понимать, чего они хотят. Пожелание, озвученное один раз, уже стоит взять на заметку. А когда его высказывают неоднократно, оно должно стать для вас руководством к действию. Если кроме традиционных футболок покупатели хотят видеть в вашем магазине футболки с приколами, значит, эти вещи стоит привезти.  

7. Старый добрый кросс-маркетинг. Ваши продавцы должны знать его приемы в совершенстве, но при этом не навязываться покупателям. Женщина приобрела у вас платье? Искусный работник торговли сможет обыграть ситуацию так, что она уйдет из вашего магазина с купленным для нового наряда поясом или элегантной сумочкой.

8. Выбирайте правильных продавцов, умеющих установить контакт с покупателями. Это касается не только психологии, но и облика человека, и его возраста. Если поручить продажу одежды для подростков пенсионерке, ваши дела вряд ли пойдут в гору.

9. Не скупитесь на рекламу, но хорошо продумывайте ее концепцию. Торговля одеждой не обходится и без маркетинговых уловок. Если вы продаете вещи для охоты, рыбалки или дачи, наверняка стоит установить рекламный плакат не в деловой части города, а на самом популярном въезде-выезде из него. Да и магазинчик открыть где-нибудь неподалеку. 

 

 

 

 

Правовая информация | Размещение рекламы

вверх | Статистика | Время загрузки - обработано за 0.007 сек.

Статистика сайта

© 2002-2019 Бизнес каталог предприятий Украины - TradeUkraine
Все права защищены. CMS - WebCountry ®