Новости о Проекте Blog - Помощь Карта сайта стартовой в избранное
Домен и база продается - обращайтесь по телефону
+ 38 (067) 450 - 49 - 62

Начало Рейтинг предприятий Добавить предприятие

Реклама
Новые предприятия - RSS
Начало | Статьи 4 | Профессия менеджера по оптовым продажам

Статьи: A 1 2 3 4 5

Профессия менеджера по оптовым продажам

С годами темпы производственного развития только растут, что влияет на интенсивность торговли в целом. По этой причине на мировом рынке появилась специальность, целью которой является ведение оптовых продаж. 

Менеджер по оптовым продажам занимается всеми операциями, затрагивающими торговлю больших масштабов. Это объединяет в себе все процессы - от поиска покупателей, до налаживания постоянных связей. Следует особо отметить, что менеджеры оптовых продаж на первый взгляд выполняют работу, во многом сходную с задачами рядовых сейлс-менеджеров, но данное сходство заканчивается еще в теоретической части. На деле же получается, что менеджеры рассматриваемого профиля берут на себя больше ответственности, но при этом проводят меньшее количество сделок. Такое положение вещей объясняется тем, что объем проданных товаров в этом случае на порядок выше, чем в частных случаях.

Далее, для поиска клиентов менеджеры оптовых продаж используют либо проверенную контактную информацию, либо собственные связи и знакомства. Этот подход необходим, так как в случае успешного исхода дела (сделка состоялась, акт купли-продажи совершен), менеджер должен быть уверенным в том, что обе стороны будут в состоянии соблюдать все пункты договора.

На стадии переговоров между сторонами менеджеры создают все условия для дружелюбной, но, в то же время, деловой атмосферы. Первое нужно для эмоционального баланса сторон, второе - в пользу объективности. Это искусство Вырабатывается с опытом работы, и если в задачах сейлс-менеджера оно является переменным условием, то для менеджера, работающего с оптовыми поставками, оно необходимо.

Умение организовывать коллектив и работать с визуальными материалами также является неотъемлемой частью работы менеджера данной специальности. Из этого следует, что тесное сотрудничество с производителем продукции, продажа которой осуществляется на данный момент - задача первостепенной важности, которой нельзя пренебрегать. Что касается контактов со стороной-покупателем, то здесь менеджеры не ограничиваются выяснением потребностей и интересов – более важно понять, насколько продуктивными могут быть отношения с данным предприятием.

На этом обязанности профессионала не завершаются - вполне возможно, что его вмешательство потребуется еще не раз. Все дальнейшие сделки будут также осуществляться при его участии, а потому, каждый менеджер должен контактировать с юридическими лицами, а также сотрудниками финансовой сферы.

Работа менеджера оптовых продаж отличается некоторым уровнем постоянства и стабильности, но требует максимальной отдачи сил предмету работы.

Правовая информация | Размещение рекламы

вверх | Статистика | Время загрузки - обработано за 0.009 сек.

Статистика сайта

© 2002-2019 Бизнес каталог предприятий Украины - TradeUkraine
Все права защищены. CMS - WebCountry ®

Домен продается
+38 (067) 450-49-62